Każdy handlowiec sprzedaje po swojemu
Co oznacza: brak wspólnych etapów, kryteriów kwalifikacji i standardu rozmowy.
Co tracisz: powtarzalność wyniku, kontrolę nad wiedzą o kliencie i przewidywalność pracy zespołu.
Dla właścicieli i dyrektorów sprzedaży B2B
Sprzedaż nie powinna zależeć od tego, który handlowiec miał dobry tydzień.
Pomagam firmom B2B uporządkować sprzedaż tak, żeby zarząd widział, skąd naprawdę bierze się wynik, które szanse są realne i gdzie zespół traci marżę, czas oraz kontrolę nad klientem. Nie zaczynam od gotowego programu. Najpierw diagnoza, potem decyzja, jak pracujemy.
30 minut. Bez prezentacji oferty. Sprawdzamy, czy problem jest realny, gdzie ucieka wynik i czy mogę sensownie pomóc.
18+ lat w sprzedaży B2Bod rozmów z klientami po budowanie procesów, których da się pilnować w CRM.
60+ projektów B2Bsprzedaż, procesy, warsztaty, wdrożenia i praca z zespołami, które muszą dowozić wynik.
1+ Certyfikowany trener Sandlermetodyka jako narzędzie kwalifikacji, nie jako gotowa religia sprzedaży.
3+ SPIN, Sandler, Challengerdobierane do cyklu sprzedaży, klienta i realnego problemu w lejku.
Problem
Sprzedaż rzadko psuje się nagle. Najczęściej traci przewidywalność po cichu.
Jeśli wynik zależy od tego, który handlowiec miał dobry tydzień, to nie masz procesu sprzedaży. Masz kilku ludzi, którzy dowożą wynik i kilku, których realnej skuteczności nikt nie widzi w danych.
CRM uzupełniany po fakcie
Co oznacza: system nie wspiera zarządzania sprzedażą, tylko zamyka cotygodniowe raportowanie.
Co tracisz: realną prognozę sprzedaży i decyzje oparte na danych, a nie na wyczuciu.
Lejek wygląda lepiej niż rzeczywistość
Co oznacza: w CRM są szanse, które od miesięcy nie mają realnego ruchu po stronie klienta.
Co tracisz: czas menedżera, wiarygodność prognozy i koncentrację na tematach, które mogą się zamknąć.
Właściciel wciąż sprzedaje
Co oznacza: firma nie ma procesu sprzedaży działającego bez jednej kluczowej osoby.
Co tracisz: skalowalność, bezpieczeństwo przychodów i czas właściciela na rozwój firmy.
Szkolenia się nie zwracają
Co oznacza: wiedza z warsztatu nie przechodzi do codziennej pracy, CRM i rozmów z klientem.
Co tracisz: budżet szkoleniowy, energię zespołu i szansę na realną zmianę zachowań.
Menedżer reaguje zamiast prowadzić
Co oznacza: brakuje rytmu rozmów 1:1, kryteriów oceny i pracy na jakości sprzedaży.
Co tracisz: wpływ na wynik zanim problem pojawi się w raporcie miesięcznym.
Brak kontroli realności lejka
CRM pokazuje szanse sprzedaży, ale nikt nie wie, które są realne, które stoją od miesięcy i gdzie menedżer powinien zareagować. Prognoza sprzedaży opiera się wtedy bardziej na nadziei niż na danych.
Kolejny krok
Sprawdź, gdzie naprawdę ucieka wynikJeśli widzisz u siebie 2–3 z tych objawów, problem prawdopodobnie nie leży w motywacji handlowców.
Leży w systemie sprzedaży: w kwalifikacji, CRM, rytmie zarządzania, standardzie rozmowy albo braku wspólnej definicji dobrej szansy sprzedażowej. To nie jest problem do rozwiązania motywacyjnym warsztatem. To jest problem do zdiagnozowania.
Materiał do pobrania
Zanim zamówisz szkolenie, sprawdź, czy problem na pewno leży w kompetencjach zespołu.
W wielu firmach sprzedaż nie blokuje się dlatego, że handlowcy „nie umieją sprzedawać”. Blokuje się, bo nikt nie widzi, gdzie odpada klient, które szanse są fikcyjne, dlaczego CRM nie pokazuje prawdy i czemu po szkoleniu zespół wraca do starych nawyków. Poradnik pokazuje 7 konkretnych miejsc, gdzie to się dzieje.
- 7 typowych miejsc, w których firmy tracą kontrolę nad sprzedażą
- Opis objawu, kosztu i pierwszego kroku do naprawy
- Przykłady do sprawdzenia w swoim zespole od razu
- Lista punktów, które można zacząć poprawiać w 30 dni
Baza wiedzy
Nie jesteś jeszcze gotowy na rozmowę? Zacznij od tych 3 tematów.
Cennik i ROI
Ile kosztuje wdrożenie procesu sprzedaży B2B?
Aktualne koszty, zakresy i czynniki wpływające na inwestycję w uporządkowanie sprzedaży B2B w 2026 roku.
Wdrożenia
7 powodów, dlaczego wdrożenia procesów sprzedaży się nie udają
Najczęstsze błędy we wdrażaniu procesu sprzedaży, czerwone flagi i konkretne sposoby, jak ich uniknąć.
Metodyki
SPIN vs Sandler vs Challenger. Która metodyka dla Twojej firmy?
Porównanie trzech metodyk sprzedaży B2B: kiedy działają, kiedy zawodzą i jak dobrać je do zespołu, produktu i cyklu sprzedaży.
Oferta
Nie kupujesz szkolenia. Wybierasz sposób naprawy sprzedaży.
Forma pracy zależy od tego, gdzie naprawdę blokuje się wynik: w procesie, CRM, kwalifikacji, zarządzaniu, kompetencjach zespołu albo decyzjach właściciela. Nie zaczynam od propozycji. Zaczynam od diagnozy.
| Twój problem | Zacznij od | Forma pracy |
|---|---|---|
| Nie wiesz, gdzie i dlaczego ucieka wynik | Doradztwo w sprzedaży B2B | Diagnoza + rekomendacje |
| Masz plan, ale zespół go nie stosuje | Wsparcie wdrożeniowe | Egzekucja + rytm pracy |
| Zespół potrzebuje konkretnych narzędzi rozmowy | Program szkoleniowy B2B | Warsztat + narzędzia |
| Podejmujesz decyzje sprzedażowe sam | Mentoring 1:1 | Sesje strategiczne |
Kiedy: nie wiesz, gdzie i dlaczego ucieka wynik
Doradztwo w sprzedaży B2B
Dla firm B2B, w których każdy handlowiec pracuje inaczej, CRM nie daje kontroli, a zarząd nie ma pewności co do prognozy na kolejny kwartał.
- Diagnoza procesu i mapa luk
- Standard pracy handlowca i kryteria kwalifikacji
- Zasady pracy z CRM i prognozy sprzedaży
- Plan wdrożenia z odpowiedzialnościami i miernikami
Kiedy: masz plan, ale zespół wraca do starych nawyków
Wsparcie wdrożeniowe
Dla firm, które mają proces na papierze, ale w codziennej pracy handlowcy i CRM funkcjonują po staremu.
- Harmonogram wdrożenia z kamieniami milowymi
- Regularne sesje z handlowcami i menedżerem
- Korekty procesu w trakcie współpracy na realnych danych
- Praca z CRM: etapy, kryteria, dane do zarządzania
Kiedy: zespół potrzebuje konkretnych narzędzi, nie kolejnej teorii
Programy szkoleniowe B2B
Dla zespołów sprzedaży, które potrzebują narzędzi do prowadzenia rozmów, kwalifikacji i domykania szans – nie kolejnych slajdów z teorią.
- Program dopasowany do luk kompetencyjnych zespołu
- Ćwiczenia na realnych sytuacjach z pipeline'u
- Narzędzia do użycia od następnego dnia
- Materiały wdrożeniowe po warsztacie
Kiedy: podejmujesz trudne decyzje sprzedażowe w samotności
Mentoring 1:1
Dla właścicieli, dyrektorów i menedżerów sprzedaży, którzy potrzebują zewnętrznej perspektywy i rozmowy bez unikania trudnych tematów.
- Regularne sesje z konkretną agendą i listą działań
- Praca nad strategią, zespołem i trudnymi decyzjami
- Pytania, które zmuszają do decyzji, nie tylko do rozmowy
- Zewnętrzny punkt odniesienia bez korporacyjnych filtrów
Cennik
Ile to kosztuje?
To są orientacyjne progi wejścia, nie gotowe pakiety do kupienia z półki. Finalny zakres i koszt zależą od sytuacji firmy, skali zespołu i celu współpracy.
Poziomy inwestycji pomagają szybko ocenić, czy rozmowa ma sens.
Nie traktuję ich jak sklepowej tabeli. To punkt wyjścia do rozmowy diagnostycznej, po której wiadomo, czy potrzebna jest diagnoza, warsztat, projekt wdrożeniowy czy mentoring.
Diagnoza sprzedaży
od 5 000 zł netto
Kiedy ma sens: gdy nie wiadomo, gdzie naprawdę ucieka wynik.
Co obejmuje: rozmowę, analizę sytuacji, priorytety problemów i rekomendację kolejnego kroku.
Warsztat / program szkoleniowy
od 7 500 zł netto
Kiedy ma sens: gdy zespół potrzebuje wspólnego języka i konkretnych narzędzi do rozmów.
Co obejmuje: warsztat, ćwiczenia na realnych sytuacjach i materiały wdrożeniowe do dalszej pracy.
Projekt doradczo-wdrożeniowy
od 12 000 zł netto / miesiąc
Kiedy ma sens: gdy firma potrzebuje nie tylko rekomendacji, ale regularnej pracy nad wdrożeniem.
Co obejmuje: rytm pracy, korekty procesu, pracę na CRM, danych i odpowiedzialnościach zespołu.
Mentoring 1:1
od 1 200 zł netto / pakiet 3 sesji
Kiedy ma sens: gdy właściciel, dyrektor lub menedżer potrzebuje zewnętrznej perspektywy.
Co obejmuje: pakiet rozmów 1:1, decyzje, trudne pytania i listę działań po każdej sesji.
Dlaczego nie ma jednej ceny?
Projekty doradcze i wdrożeniowe różnią się zakresem, czasem, liczbą osób w zespole i poziomem obecnego chaosu. Wycena bez diagnozy byłaby fikcją.
Czego możesz się spodziewać?
Doradztwo i wdrożenia mają określony zakres, harmonogram i mierniki. Szkolenia są wyceniane per program lub dzień pracy. Mentoring działa według ustalonej liczby sesji.
Jaki jest pierwszy krok?
30-minutowa rozmowa diagnostyczna. Bezpłatna i bez zobowiązania. Po niej dostajesz informację, czy mogę pomóc i jaki zakres ma sens.
Jak pracuję
1
2
3
4
Nie wchodzimy w projekt, dopóki nie wiemy, co ma się zmienić.
Wiele firm ma za sobą szkolenie, które nic nie zmieniło, albo wdrożenie CRM, po którym handlowcy wrócili do Excela. Projekt bez jasnej definicji sukcesu jest tylko kolejną aktywnością.
Rozmowa diagnostyczna
Sprawdzamy, gdzie leży problem: strategia, proces sprzedaży, CRM, prognoza, kompetencje zespołu, egzekucja menedżera albo coś zupełnie innego. 30 minut. Bezpłatnie.
Efekt: Wiemy, gdzie jest problem i czy mogę sensownie pomóc.
Dobór formy pracy
Na podstawie diagnozy ustalamy, czy potrzebujesz doradztwa, wsparcia wdrożeniowego, programu szkoleniowego, mentoringu albo kombinacji kilku elementów.
Efekt: Wiemy, jaka forma pracy ma sens dla Twojej sytuacji.
Plan z miernikami
Określamy zakres, czas, odpowiedzialności i wskaźniki sukcesu. Projekt bez jasnego celu i definicji zmiany jest tylko kolejną aktywnością.
Efekt: Wiemy, po czym poznamy, że coś się zmieniło.
Wdrożenie i korekty
Pracujemy na realnych sytuacjach: danych z CRM, rozmowach handlowych, spotkaniach zespołu i podsumowaniach menedżerskich. Korygujemy to, co rozjeżdża się po drodze.
Efekt: Pracujemy na danych, nie na deklaracjach.
Metodyki
Metodyka nie naprawia sprzedaży. Dobra diagnoza mówi, której użyć i kiedy.
Najlepsze zespoły sprzedaży nie wybierają metodyki dlatego, że jest modna. Wybierają ją, bo pasuje do produktu, rynku, klienta i długości cyklu zakupowego. Często używa się dwóch lub trzech metodyk, każdej w innym momencie procesu.
| Metodyka | Kiedy ma sens | Gdzie pomaga |
|---|---|---|
| SPIN Selling | Klient nie widzi pełnej skali problemu. Twój produkt rozwiązuje problem, którego klient nie potrafi jeszcze dobrze nazwać. | Discovery: zadawanie właściwych pytań i pokazywanie konsekwencji problemu, zanim pojawi się rozwiązanie. |
| Sandler Selling System | Lejek pełen tematów, które nie mają decyzji. Handlowcy za późno rozmawiają o budżecie, procesie decyzyjnym i timeline'ie. | Kwalifikacja: zmiana myślenia z „muszę przekonać” na „sprawdzam, czy warto iść dalej”. |
| Challenger Sale | Rynek nasycony, klient widział już kilku dostawców i porównuje na tych samych warunkach. Potrzebujesz wyróżnienia. | Edukacja klienta: handlowiec działa jako ekspert, który porządkuje perspektywę i pomaga inaczej spojrzeć na problem. |
SPIN Selling
Kiedy: klient nie widzi jeszcze pełnej skali problemu, a Twój produkt rozwiązuje problem, którego klient nie potrafi jeszcze dobrze nazwać.
SPIN pomaga handlowcowi zadać właściwe pytania i pokazać konsekwencje problemu, zanim zacznie mówić o rozwiązaniu.
Jak działamy z SPIN Selling →Sandler Selling System
Kiedy: lejek sprzedaży jest pełen „ciepłych leadów”, które nigdy nie kupują, a handlowcy za późno rozmawiają o budżecie i decyzji.
Sandler porządkuje kwalifikację i zmienia myślenie z „muszę przekonać” na „sprawdzam, czy warto iść dalej”.
Jak działamy z Sandlerem →Challenger Sale
Kiedy: rynek jest nasycony, klient już wszystko widział i porównuje kilku podobnych dostawców na tych samych warunkach.
Handlowiec działa wtedy jako ekspert, który edukuje, porządkuje perspektywę klienta i pomaga mu inaczej spojrzeć na problem.
Jak działamy z Challenger Sale →
O mnie
Nie uczę sprzedaży z prezentacji. Przez lata sam odpowiadałem za sprzedaż i dowożenie wyników.
Zacząłem od sprzedaży, nie od doradztwa. I to robi różnicę.
Przez pierwsze lata pracowałem jako handlowiec i menedżer sprzedaży. Sam kwalifikowałem leady, prowadziłem rozmowy, traciłem deale i próbowałem zrozumieć, dlaczego ten sam schemat działa u jednego klienta, a u drugiego nie.
W pewnym momencie przestałem ufać samej intuicji. Zacząłem budować systemy sprzedaży.
Przez 18 lat pracowałem przy ponad 60 projektach biznesowych, z właścicielami firm, dyrektorami sprzedaży i menedżerami w branżach, gdzie sprzedaż jest złożona, cykl zakupowy trwa miesiącami, a relacja z klientem to nie slogan.
Nie interesuje mnie, czy zespół potrafi opowiedzieć metodykę po szkoleniu. Interesuje mnie, czy w piątek o 16:00 inaczej kwalifikuje szanse, prowadzi efektywne rozmowy i pracuje na realnych danych w CRM.
Branże, w których Paweł pracował:
agroIT i techdystrybucjaprodukcjalogistykausługi B2B
Certyfikaty
Certyfikaty pokazują warsztat. Projekty pokazują, czy działa.
Certyfikat
Train To Trainer Sandler
Trener Kompetencji Miękkich
Sandler Selling System
Program przygotowujący do prowadzenia warsztatów i pracy trenerskiej z metodyką Sandlera.
Otwórz certyfikat → CertyfikatPrzygotowanie do projektowania i prowadzenia szkoleń kompetencyjnych dla zespołów.
Otwórz certyfikat → CertyfikatCertyfikat ukończenia cyklu szkoleniowego dotyczącego zasad i technik sprzedaży opartych na modelu Sandler Selling System.
Otwórz certyfikat →Chcesz zobaczyć pozostałe certyfikaty?
Pełną listę szkoleń i potwierdzeń przygotowania Pawła znajdziesz na LinkedIn.
Klienci i partnerzy
Firmy i organizacje, z którymi Paweł pracował
Wybrane projekty sprzedażowe, warsztatowe i wdrożeniowe w firmach B2B oraz organizacjach partnerskich.
Klienci B2B
Partnerzy B2B
Referencje
Co mówią osoby, które pracowały ze mną projektowo nad realną sprzedażą.
Paweł potrafi upraszczać koncepcje sprzedażowe i pokazywać je na przykładach z życia. Jego warsztaty są konkretne, angażujące i praktyczne.
Zakres: warsztat i program szkoleniowy z metodyk sprzedaży B2B
To bardzo kompetentny i doświadczony trener, który dzieli się nie tylko wiedzą teoretyczną, ale przede wszystkim praktyką z własnego doświadczenia.
Zakres: warsztat z nowoczesnej sprzedaży B2B i narzędzia Sandler Selling System
Paweł ma duże doświadczenie w pracy handlowej i budowaniu zespołów. Potrafi spojrzeć obiektywnie na działania sprzedażowe i znaleźć sposoby na ich rozwój.
Zakres: doradztwo w procesie biznesowym, sprzedaż w modelu B2B/SaaS
Chcesz zobaczyć więcej rekomendacji?
Na LinkedIn znajdziesz pełniejszą listę referencji od osób, z którymi Paweł pracował projektowo.
Kontakt
Powiedz mi, co Twoim zdaniem nie działa. Diagnozą zajmę się sam.
Opisz problem w 3–5 zdaniach. Nie musisz znać rozwiązania. Jeśli napiszesz, z czym się dziś mierzysz, wrócę z konkretną propozycją kolejnego kroku. Jeśli temat pasuje do mojego sposobu pracy, umówimy 30-minutową rozmowę diagnostyczną. Jeśli nie, powiem to wprost.
Wolisz napisać bezpośrednio? pawel@skillsetgo.eu · LinkedIn · Instagram
Odpowiedź do 24 godzin roboczych. Bez automatycznej sprzedaży. Odpowiedź dotyczy wyłącznie Twojego zapytania.
Rozmowa diagnostyczna. Krótko sprawdzamy, gdzie naprawdę leży problem i jaki kolejny krok ma sens.
Poufność. Tematy sprzedażowe i dane firmy traktuję jako poufne.