01
Każdy handlowiec działa inaczej
Brakuje wspólnych etapów sprzedaży, zasad kwalifikacji i jednego standardu pracy. Wynik zależy od pojedynczych osób, a nie od procesu.
Dla właścicieli i menedżerów sprzedaży w średnich firmach B2B
Porządek w sprzedaży B2B.
Pomagam firmom B2B uporządkować proces sprzedaży, pipeline, CRM i pracę handlowców tak, żeby menedżer widział realny status sprzedaży, a wynik nie zależał wyłącznie od najlepszych osób w zespole.
Start w 7 dni
Efekt wdrożeniowy w 60–90 dni
Audyt + proces + egzekucja
Jeden procesZespół przestaje działać każdy po swojemu.
Forecast do decyzjiMniej zgadywania, więcej danych, którym można ufać.
CRM, który żyjeNarzędzie wspiera sprzedaż, a nie tylko raportowanie.
Problem
Sprzedaż nie psuje się od braku motywacji. Najczęściej psuje się od braku procesu.
Jeśli zespół działa każdy po swojemu, CRM jest uzupełniany po fakcie, a forecast bardziej przypomina zgadywanie niż zarządzanie, problem nie leży w kolejnym szkoleniu. Problem leży w systemie pracy.
02
CRM jest uzupełniany po fakcie
System istnieje, ale nie pomaga zarządzać sprzedażą. Dane są niepełne, forecast jest niepewny, a menedżer nadal dopytuje ręcznie.
03
Pipeline wygląda lepiej niż rzeczywistość
W lejku jest dużo tematów, ale część z nich od dawna nie żyje. Trudno ocenić, które szanse są realne, a które tylko poprawiają obraz na spotkaniu.
04
Właściciel dalej musi domykać
Bez udziału właściciela lub dyrektora sprzedaży wiele tematów traci tempo. To znak, że firma nie ma powtarzalnego mechanizmu sprzedaży.
05
Szkolenia były, ale zmiany nie ma
Po warsztacie była energia, ale po kilku tygodniach zespół wrócił do starych nawyków. Zabrakło wdrożenia, kontroli i egzekucji.
06
Menedżer nie ma rytmu pracy
Brakuje regularnego review, jasnych decyzji i odpowiedzialności. Zespół pracuje, ale trudno ocenić, czy pracuje nad właściwymi tematami.
Efekt
Co ma się realnie zmienić po współpracy
Celem jest ustawienie sposobu pracy, który daje większą kontrolę nad pipeline’em, CRM-em i codzienną egzekucją w zespole.
✓
Jeden proces sprzedaży
Zespół pracuje na tych samych etapach, definicjach i zasadach prowadzenia szans.
✓
Lepszy forecast
Menedżer szybciej widzi ryzyka, martwe tematy i realne szanse.
✓
CRM, który wspiera sprzedaż
CRM przestaje być tabelką do uzupełniania. Zaczyna pokazywać, gdzie trzeba interweniować.
✓
Mniej zależności od właściciela
Sprzedaż zaczyna działać jako system, a nie seria akcji ratunkowych.
Oferta
3 zakresy współpracy zamiast worka przypadkowych usług
Możemy zacząć od diagnozy, przejść do pełnego wdrożenia albo pracować regularnie z menedżerem sprzedaży.
Audyt procesu sprzedaży
od 4 900 zł netto
Dla firmy, która czuje, że sprzedaż nie działa tak, jak powinna, ale nie ma jeszcze jasnej diagnozy.
- ✓przegląd procesu sprzedaży
- ✓analiza pipeline’u i CRM
- ✓rozmowy z kluczowymi osobami
- ✓lista priorytetów do poprawy
Na koniec dostajesz:
Chcę audyt sprzedaży
diagnozę, rekomendacje i plan naprawczy na 60–90 dni.
Audyt + wdrożenie procesu
od 19 900 zł netto
Dla firmy, która chce nie tylko wiedzieć, co poprawić, ale realnie wdrożyć nowy sposób pracy w sprzedaży.
- ✓wszystko z audytu
- ✓etapy pipeline’u i definicje szans
- ✓standard pracy handlowców
- ✓CRM, review i egzekucja zmian
Na koniec dostajesz:
Omówmy wdrożenie
uporządkowany proces sprzedaży, czytelny pipeline i rytm kontroli wyniku.
Mentoring menedżera sprzedaży
od 2 900 zł / mies. netto
Dla właściciela, dyrektora sprzedaży albo menedżera, który chce regularnie pracować na realnym pipeline.
- ✓cykliczne spotkania 1:1
- ✓analiza pipeline’u i forecastu
- ✓praca na realnych przypadkach
- ✓wsparcie w egzekucji procesu
Na koniec dostajesz:
Potrzebuję wsparcia
większą kontrolę nad zespołem, lepsze decyzje i wsparcie w utrzymaniu zmian.
Proces
Prosty proces, który da się dowieźć
Najpierw diagnoza. Potem plan. Dopiero później wdrożenie i egzekucja. Bez zaczynania od szkolenia, zanim wiadomo, co naprawdę trzeba naprawić.
1
Diagnoza
Sprawdzam proces sprzedaży, pipeline, CRM, forecast i rytm pracy menedżera z zespołem.
2
Plan działań
Ustalamy, co poprawić w pierwszej kolejności, kto za to odpowiada i po czym poznamy efekt.
3
Wdrożenie
Porządkujemy etapy sprzedaży, CRM, zasady kwalifikacji i rytm review sprzedażowych.
4
Egzekucja i korekty
Sprawdzamy, co działa, co się rozjeżdża i gdzie trzeba szybko poprawić proces.
Dowody
Doświadczenie, które można sprawdzić
W sprzedaży B2B nie wystarczy dobrze mówić o procesie. Trzeba rozumieć realną pracę handlowców, menedżerów i właścicieli firm.
60+projektów w regionie CEE
15+lat doświadczenia w sprzedaży B2B
3metodyki w praktyce: SPIN, Sandler, Challenger
1cel: proces, który działa po warsztacie
Typowy problemPipeline jest pełny, ale część szans nie ma kolejnego kroku.
Cel wdrożeniaPipeline ma pokazywać rzeczywistość, a nie optymistyczną wersję sytuacji.
Kto za tym stoi
Paweł Świć. Praktyk sprzedaży i procesu, nie trener od sceny.
Pracuję z właścicielami, menedżerami i zespołami sprzedaży B2B, które potrzebują mniej chaosu i więcej przewidywalności. Nie zaczynam od slajdów. Najpierw sprawdzam, gdzie realnie ucieka wynik: w pipeline’ie, CRM-ie, forecastcie, pracy handlowców albo egzekucji menedżera.
„Sprzedaż poprawia się wtedy, gdy zmienia się codzienny sposób pracy zespołu. Nie wtedy, gdy ludzie przez dwa dni słuchają dobrej prezentacji.”
FAQ
Najczęstsze pytania
Klient nie ma zgadywać, co kupuje i czy to dla niego.
Czy to jest szkolenie czy doradztwo?
To zależy od problemu. Jeśli wystarczy poprawić kompetencje zespołu, szkolenie może być częścią pracy. Jeśli problem leży w procesie, CRM-ie albo egzekucji, samo szkolenie nie wystarczy.
Ile trwa współpraca?
Audyt zwykle trwa 2–3 tygodnie. Wdrożenie procesu sprzedaży najczęściej zamyka się w 60–90 dniach. Mentoring może działać jako stałe wsparcie.
Czy pracujesz na naszym CRM?
Tak. Celem nie jest zawsze zmiana narzędzia. Najpierw sprawdzam, czy obecny CRM da się ustawić tak, żeby wspierał sprzedaż i zarządzanie pipeline’em.
Co jeśli po diagnozie okaże się, że to nie ma sensu?
Wtedy mówię to wprost. Lepiej zatrzymać zły projekt na początku niż sprzedawać wdrożenie, które nie da realnego efektu.
Kontakt
Sprawdźmy, czy w Twojej sprzedaży jest co naprawiać
Napisz krótko, z czym dziś masz największy problem: pipeline, CRM, forecast, praca handlowców, egzekucja menedżera czy powtarzalność sprzedaży.